[干货]扫楼攻略！快快收藏！

大家好

又到了每周干货分享时间啦！

上周我们讲解了

在扫楼前要做的准备工作

今天我们就来重点讨论扫楼过程和结束

你还需要注意的几件事！

一、推广时需要注意的三点

01【心态把握】

保持良好的心态

不把“扫楼”当成一个任务

而是把它当作是一个简单的社交活动

用自己的沟通技巧和人格魅力去感染他人！

02【注重礼节】

入室宣传注意礼貌用语

穿着整洁，彬彬有礼

当客户产生反感时，要适可而止

尽可能给客户留下好的第一印象

时刻记住，微笑面对！

03【谈话节奏】

拜访中掌握合适的时机

留下客户信息

向客户索要电话时可以这样说

“到时我的店铺（或平台）会有优惠（或xx活动）

我可以随时通知您！”

让客户清楚所要信息的目的！

二、不同情况的应对方法

【情景一】

门上贴着类似考研、很忙等等这些

入室时客户的第一句话

“我们没时间看你的东西，快走”

这种情况应该怎么办？

在这种情况下

我们能做的就是

用最快的时间说明自己的意图

重点说明关键信息

尽量少打扰别人

【情景二】

进门之后一群人玩游戏或者在追剧之类的

进门随意一扫没有闲着的人

这种情况应该怎么办？

这个时候

你的试吃品就派上用场了！

短时间内找出目标用户

可以单刀直入讲出品牌/产品的优点

同时将试吃品和单页放在显眼可见的地方

一个人再忙，对于吃的东西是不会抗拒的！

三、推广结束后要做哪些工作

01【整理信息】

先进行客户的分类

确定哪些是比较有意向的客户做好标记

同时思考后续如何跟进

再就是完善扫楼进度表

你扫到哪里了？明天接着去扫哪里呢？

这些东西都要做好登记

02【总结反思】

每次结束后都要进行总结和反思

没有总结和反思就没有进步

先总结回顾本次扫楼遇到的问题

再通过反思，改进不足之处

完善更多细节（单页、话术等）

以上仅供参考

如果你在推广中有独特的技巧

欢迎留言区和我们分享

一起交流学习！